Directora:
Lic. María Fernanda Bocanera

Directora de Bocanera & Asociados-Consultoría, Capacitación y entrenamiento en negociación y Métodos de Resolución Alternativos de Conflicto. Argentina. Lic. en Economía- UBA- Universidad Nacional de Buenos Aires. Posgrado en Gestión Estratégica de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Universidad de Harvard y Wharton School of Business. Profesora titular Y DEL Master fulltime de la UB. Directora del Posgrado en Negociación Empresaria.UB Ex Vicerrectora de la Universidad Champagnat - Mendoza – Argentina. Ex Consultora del BID- Banco Interamericano de Desarrollo y ONU- Naciones Unidas. Ex Gerente de Exportaciones de Neumáticos Goodyear S.A.Ex Gerente Comercial para América Latina de P&O- Holding británico de servicios.

Profesora
Arq. Mg. Bárbara R. Constantinidis

Arquitecta. Universidad de Belgrano. Magister en City Management. UB-Fundaçao Alvares Penteado, Brasil. Posgrado en Negociación Empresaria y Programa Avanzado en Negociación. UB – EEENI. Profesora de la Universidad de Buenos Aires y de la Universidad de Belgrano. Profesora de CICOP (Centro Internacional para la Observación del Patrimonio) por convenio con programa Master en Conservación del Patrimonio. Capacitadora a nivel posgrado en Negociación Empresaria para BYA. Profesional asociada. Socia de GRUPO PADIA – Proyecto - Asesoramiento de Ingeniería y Arquitectura. Cotitular de GEOMARKIDS ® Consultora en Geomarketing. Miembro de Comisión Directiva de AAPUR – Asociación Argentina de Planificadores Urbanos y Regionales. Autora del Modelo Integrado de gestión urbana TEBISE (Transferencia estratégica de bienes y servicios). Coautora del libro Territorio Ciudad. Editorial NOBUKO S.A. 2008.

Objetivos

Incorporar herramientas de gestión a través de la negociación. Resolver los problemas mediante el aprendizaje de procesos efectivos, aplicables tanto en la vida personal como profesional. Identificación y optimización de las propias fortalezas. Mejorar las habilidades para lograr los mejores acuerdos con los demás.

Y… “lograr el perfil del buen negociador”…

Aprender de sus errores - medir los logros de su perfeccionamiento - controlar el ego - tener en mente lo que se quiere lograr

Dirigido a

Toda aquella persona interesada en mejorar su forma de negociar: Graduados universitarios de todas las áreas y especializaciones, empresarios, funcionarios del gobierno, autónomos, O.N.G., cámaras sectoriales, asociaciones civiles, etc..

Las personas que deseen realizar este posgrado tendrán una entrevista de admisión con el coordinador académico del programa.

Duración
56 horas: 14 encuentros de 4 horas cada uno, días jueves de 18 a 22 horas.

INICIO: Jueves 2 de Septiembre de 18 a 22. Finaliza el 9 de Diciembre.

Matrícula $300.-
Arancel: cuatro cuotas de $675 cada una.

Contenidos Mínimos

SI VS.NO, COMPROMISO, DIPLOMACIA Y PERSUASION.

PLANIFICAR Y ANALIZAR TODAS LAS ALTERNATIVAS ANTES DE COMENZAR LA NEGOCIACIÓN. ¿CUANDO CERRAR UN ACUERDO? ¿CUANDO CEDER?

¿CUANDO MOSTRARSE INFLEXIBLE?

ESTRATEGIAS GANADORAS: CÓMO APROVECHAR EL PODER DEL NO PARA ALCANZAR EL SI
MANEJAR EL FACTOR INTERPERSONAL EN UNA NEGOCIACIÓN

Metodología

Se trabajará con videos de management, películas, cuestionarios de identificación y autoevaluación, método de casos y simulación de casos empresarios reales.

Informes e inscripción:
Universidad Caece
Junín 516. Ciudad de Buenos Aires
Teléfono: 5252-2812 (de 14 a 18 hs)
eroisen@caece.edu.ar
www.caece.edu.ar